Estrategia de Marketing

Objetivos: que el PRI gane la elección para gobernador y con ello acabar con la hegemonía que adquirió el PAN. 

Targets:   Se enfocó  en los blancos naturales, el segmento del electorado  más permeable a las ideas y programas del PRI, es decir el voto duro, el de militantes y simpatizantes que siempre sufragan por este partido.

Otro de los targets de Pavlovich fueron los electores volátiles o “flotantes”: aquellos que o tienen partido o candidato y cambian de partido  encada elección., Se trata de los electores  indecisos,  poco informados.  Esta  es la categoría a la cual se puede vender más fácilmente un candidato, ya que, es la más sensible a una campaña electoral.
Y  Pavlovich lo aprovechó en su beneficio y quizá este sector fue el que le dio el triunfo sobre el panista Gándara.

Si bien tuvo reuniones y encuentros con líderes de opinión, que son personajes  que ejercen fuerte influencia sobre la decisión de voto de sus allegados y conocidos, en realidad no fue el objetivo de su campaña. Su equipo de campaña comprendió que a los líderes de opinión  es muy difícil utilizarlos como blanco de una campaña en medios masivos de comunicación.

                                   El  terreno de campaña

Ejes: 1. El terreno.

1.1.-Nivel Geográfico:

Pavlovich centró el debate en un plano local, estatal. Para ello recorrió los 72 municipios con que cuenta Sonora, distribuidos en 21 Distritos Electorales, pero sus esfuerzos fueron mayores en el sur de Sonora, como Ciudad Obregón y Navojoa,  donde  ganó el PAN en el 2009  con Padrés Elías. También en el norte de Sonora. Incluso, escogió  la ciudad de  San Luis Rio Colorado para iniciar su campaña electoral el pasado 6 de marzo por tener un significado simbólico ya que es considerado el principal bastión de Acción Nacional en el estado.

La principal actividad durante su campaña fue  hablar de frente a los ciudadanos, es decir, participar en mítines, recorrer colonias, visitar los mercados públicos.
En otras palabras, basó su campaña en reunirse con el mayor número de personas posibles sin importar su condición política, social o económica a lo largo y ancho del estado de Sonora. 

1.2.- Criterios electorales (ideológicos, programáticos, personalidad del candidato)

En este rubro Pavlovich basó sus mensajes  en criterios políticos  (programático) y en su personalidad o condición femenina. Desde el primer día de su campaña enarboló la honestidad como bandera ante las diversas acusaciones de corrupción y de enriquecimiento ilícito  en contra del gobernador de la entidad, Guillermo Padrés Elías, de extracción panista.

Así,  su primer acto  de campaña fue, el 6 de marzo, fue afuera del Palacio de Gobierno,  donde  dijo  que “tengo el compromiso de abrir las puertas de Palacio de Gobierno para que salga el peor gobierno que se recuerda en la historia de Sonora, y entre la honestidad y la eficacia”, en alusión al gobernador emanado del PAN.

Además, Pavlovich dejó de lado en su campaña los criterios ideológicos, ya que nunca contrapuso la ideología del PRI con la del PAN. En lugar de ello  impuso su personalidad y su condición femenina, ya que se presentó como una mujer común y corriente, madre de tres hijos, e incluso  reportó actos discriminatorios por su condición femenina

2.- Temas: determinación de acuerdo a criterios

De esta manera,   desde el primer día de su campaña Pavlovich determinó  como tema central de su campaña  atacar la actuación del gobierno de  Padrés Elías para desprestigiar al aspirante panista a la gubernatura, Javier Gándara.

Esto debido seguramente, además de las acusaciones en contra de Padrés por enriquecimiento ilícito,  a las anomalías detectadas por la  Auditoria Superior de la Federación en el ejercicio fiscal l 2012 del gobierno de Sonora, que  hizo  2 mil 716 observaciones  y  detectó  gastos no comprobados  por más de seis mil millones de pesos.

Por ello, desde el 6 de marzo, cuando inició su campaña, y hasta el 3 de junio, cuando concluyó,  Pavlovich insistió  en que Padrés encabeza un “gobierno insensible y corrupto”, por lo que aseguró durante casi tres meses de campaña  que quiere hacer historia con un gobierno honesto.

De hecho,  el nombre de la coalición que formó el PRI con el PVEM y Nueva Alianza, “Por un gobierno honesto y eficaz”, señala implícitamente que el PAN encabeza un gobierno deshonesto y nada eficaz. Es decir, si ella no gana y el PAN obtiene la gubernatura seguirá en Sonora la deshonestidad,  el  abuso de poder.

 Ese mismo  día fue a Navojoa, donde, para que no quedara duda cual sería el centro de su campaña, aseguró  que su principal propuesta será la de administrar bien, con honestidad, “los 45 mil millones de pesos de presupuesto que tiene el estado, eficientemente lo vamos a lograr, sin robar”.

Además,  como lo  reportó la revista “Sexenio”,  el 6 de abril presentó sus 10 compromisos de campaña, con el objetivo de lograr un gobierno eficaz, honesto y transparente  ( http://www.sexenio.com.mx/articulo.php?id=60698).

La oferta principal de ese decálogo, el numero uno de la lista, es  encabezar “un gobierno honesto, eficaz,  transparente y cercano a los sonorenses”. Para ello planteó establecer un sistema de monitoreo de la situación patrimonial de los funcionarios  y así poder detectar irregularidades en sus finanzas personales. También propone dar autonomía  a la Contraloría General del Estado, para que no dependa del  gobernante en turno.

Es decir, los temas que maneja Pavlovich desde el inicio de su campaña fueron determinados por criterios políticos o programáticos, como su punto de vista sobre el lamentable estado en que se encuentra Sonora en todos los rubros, lo cual achaca a la administración panista que encabeza Padrés Elías.